 卖茶需要用到的工具有电子秤、冷柜、铁桶（不锈钢）、包装盒、茶叶铝箔袋、自封袋、茶勺、封口机（待抽真空功能）、功夫茶具、茶叶罐、纸箱、打票机、手提纸袋或塑料袋等，卖茶是一门技术，既需要掌握相关知识，还要保证茶叶品质良好。 销售茶叶的四大法宝： 第一步、推广期思考首先需要对茶叶、茶商、茶客具备一定的认识基础，你的客源在哪儿？成本多少？客户喜欢什么样的产品，接受的价格是多少？ 是否具有品牌？品质如何？等等问题 我们以龙井、白茶为例，首先我们要看的是你所在地有没有批发市场存在，以某地茶城为例，也有几十家茶城，基本都是以批零兼营为主，部分是代理商，还有就是厂家搞的销售网点。 其次，消费者购买的是品类，因为茶叶种类实在太多，产地不同差别也很大，能被消费者记住的真的不多，消费者都知道正山小种、西湖龙井、大红袍等是好茶，但是消费者不知道怎么选？ 通过调查，我们发现做得好的特点有以下几个： 1、经营品类品种齐全；2、批发和零售双腿走路的，批发主要依靠多年的老客户积累，零售都是来自四面八方，茶叶行业这几年从政务消费转向商务消费为主，所以大家都要做调整。 通过对这个行业的认知：1、不能只做传播知识，还要学会传播自己和品牌； 2、在前期推广阶段销售和推广两手抓，； 3、仅靠团购渠道很难把没知名度的茶叶做大；一是团购更适合与中高端圈子，很难扩大；而是茶叶不是刚需产品，客户认知不高，用户需要被教育，这个期间如果仅仅做 推广，最终可能变成给其他品牌推广，很难去解决眼前的销量，厂家和经销商都没信心，所以是推广和销量两条腿走路。 第二步、单品引爆近年来，茶叶变成热门的饮品，不少厂商愿意花重金打造品牌，如：小罐茶。为什么在销售茶叶中，要做单品市场引爆呢？ 理由有这些： 1、茶叶工艺，很难被竞品模仿，具有独特性； 2、消费者习惯相对稳定，客户变动不大； 3、借势消费品渠道快速推广，建立认知； 4、品牌知名大打造，让消费者记住你。 第三步、推广规划很多朋友通过赠送、沙龙和借用白酒、红酒品鉴会进行推广，都失败了，为何。可能这个时候，你再加大优惠政策，也没效果。 这个时候，可能是选品有问题了。其次，就是送的人已经形成了某种口味，让客户去改变几乎不可能，白酒的用户也不一定有喝茶的习惯。 所以在做茶叶推广时，一定不要通过主观来判断，否则根本做不好。 第四步、策略升级既然上面的方法有问题，我们升级为借助互联网工具来推： 1.通过对茶叶工艺知识的分享，开设此类课程，对消费者进行教育； 2. 通过反复推广测试，搞圈层活动，品鉴持续喝，线上持续传播，线下活动不断； 3. 通过微信公众号或者小程序做活动，先让消费者建立认知； 4. 通过茶叶，我们可以将圈层升级为商业合作伙伴，来回对接项目，加强圈层的互动，其本质就是社群，这样我们就完成了销量的递增。  |
